一直以来，工行盐城城南支行高度重视国土板块的营销工作，关注土地拍卖政策与市场信息，开展土地拍卖资金全链路营销，成效显著。城南新区作为盐城大市区重要板块，聚焦新产业，新业态、新商业模式，一直是该行重点维护营销的区域。近期，通过长期的跟踪营销和不懈努力，该行成功营销城南板块土地保证金1.5亿元，外商资本金1250万美元。
一是领导高度重视，成立服务团队。在瞬息万变的市场中，创建更加灵活的柔性团队以应对变化，从而达到实现刚性目标的目的。为更好地做好城南新区的服务和营销工作，该行成立了以支行行长为组长、青年员工为骨干的公司金融业务柔性团队，为城南新区客户提供多元化金融服务。
二是支行多措并举，促进存款增长。城南支行自获悉“盐渎路北、新园路西地块”将挂拍之后，该行领导第一时间率先垂范，进行高层营销，积极与自然资源和规划局、城南政府等部门对接，经过大半个月的持续跟踪营销，该行获得了城南政府的高度认可，最终盐城某房地产开发公司于3月24日将该地块的1.5亿元保证金缴纳至该行国土保证金专户，并表示后续1.52亿元土地出让金也将在二季度全部缴纳至该行财政非税账户。
三是团队深挖客户，争取更多合作。该行在与城南政府营销的过程中了解到，由盐城某房地产开发公司参股的某外商房地产企业近期将有资本金到账，但原资本金账户开立在建行。该行在了解这一消息后，支行领导立刻带队上门拜访企业负责人及高管，通过多次营销，并在城南政府的支持下，该企业及其关联公司于3月中旬在该行开立两个资本金账户，并于3月25日入账1250万美元资本金，增加了该行的外币存款和结算量。首次合作的开展获得了该外商企业的高度认可，该企业表示后续资本金及土地出让金均将在该行缴存。同时，该行也在同步跟踪该企业项目情况，力求开展开发贷合作。
|
